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商家案例

聚焦线下实体商家,打造专属营销系统,为商家营销赋能

企采采携手腾讯云直播,助力商家打赢直播电商战疫!

发布时间:2020/04/03 17:39:38 分类:新闻动态

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谁能海量且高频地接触用户,谁就拥有了企业发展的现在和未来。

疫情之下,“直播+电商”被各行各业商家发挥得淋漓尽致。传统行业,以往倚重线下门店的玩家更是需要这根“救命稻草”,而如何把这套组合拳打好则成了大家被迫生长出来的新能力。

汇聚互联网技术研发人员与营销策划人融合之企采采团队耗时10个月倾力打造出“公众号+小程序+一体化”直播分销电商系统——超播店,一个后台打通微信、抖音、支付宝、百度、头条五大平台,多达300多种强大功能。

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企采采会员林总经营着十几家美妆连锁店,为了应对疫情对线下业务带来的冲击,林总找到企采采的营销帮扶老师,

商量应对之策。帮扶老师建议林总开通线上直播系统,号召其他门店参与到微信小程序直播中来,并制定一系列的直播方案。

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直播前的准备

一是选品。要尽量在互动性强、产品功效突出、产品品质好、顾客能复购的“篮子”里选择直播产品;
二是前期的筹备。宣传推广的排期、各渠道按时进行优质的内容推送,都可以促成直播订阅量, 确保流量;
三是主播的筛选。优质的主播能相当程度地确保一场直播的销售;
四是营运的标准化。一场直播下来,涉及到现场人员、场务、库存、订单、弹幕互动、客服跟进等多项运营基础工作,各方面相互协作、高效运转,才能保障直播顺利进行。

林总还推出一系列适合疫情期间的防护产品专栏与疫情妆容、口罩妆容,还准备了口罩、消毒水等赠品作为福利赠送给社直播间的粉丝们。

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那么,主播需要哪些品质呢?

01

专业知识强,透彻理解每一款商品,并且能在直播中讲解清楚每款产品的特性;


02


愿意就拥抱新媒体。这些直播业绩较为突出的导购在抖音等平台都拍过一些关于化妆品的短视频。通过拍摄这类短视频,具备了将产品知识通过镜头进行语言传播的基础能力。


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直播过程中有需要注意的几个方面?


01

时间节点的选择。这次直播选择的时间,是疫情正从一个最高峰开始被控制到下降趋势,社会的恐慌心理减弱,消费势能积攒;


02

多条战线齐心协力。邀请所有参与直播的品牌一起,提供更多的优惠和赠品;


03

直播过程中,一是依托专业主播的讲解,让内容本身留住顾客,二是现场设置很多互动环节,比如满赞抽奖、限时秒杀等,每15分钟就设置一个互动节点,提高留存,减少流失。

林总经过充分的准备,首次直播1小时,销售额就高达60万。直播+电商是最天然的搭配,构建您专属的私域流量。

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企采采直播电商系统,与腾讯云无隙链接,无限流量,无限坐席,任意回放。集直播+商城+分销+积分+会员为一体系统,

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