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商家案例

聚焦线下实体商家,打造专属营销系统,为商家营销赋能

京东、淘宝、抖音等各大直播电商平台战略对比

发布时间:2020/05/07 10:24:04 分类:商家案例

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经过多年积累加上此次疫情的催化,如今各行各业都在“抢”直播。淘宝宣布未来一年500亿加码电商直播,意味着对电商直播而言,2020年必将是一个不平凡之年。


2020年2月,就有100多种传统线下职业转战淘宝直播间:云卖房、云卖车、云餐馆、云门店、云菜场、云超市、云演唱会、云博物馆……淘宝直播上的“云XX”正在爆发。2月以来,淘宝直播上多了超过100种职业,商家自己开淘宝直播卖货的同比增长50%。


除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头,抖音、快手也杀入电商直播红海,并搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法。2020年,各大平台之间的直播厮杀战,谁能笑到最后,不仅取决于战略布局,也取决于落地战术。

企采采会通过对淘宝、京东、拼多多、快手、抖音等主流平台的直播战略分析对比,来一窥直播江湖的未来走向。

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企采采观点



1、淘宝:500亿元政策大红包,薇娅+李佳琦之外,发力中小主播生态建立

2、拼多多:2020年「多多直播」上线,推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品

3、京东:2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」,头部带动腰尾部

4、抖音:拉高抖音网红带货门槛,签“带货一哥”罗永浩

5、快手:百亿流量扶持10万创作者,自建内容电商变现闭环

6、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”

7、电商系平台全面直播化,非电商系平台加速塑造KOL

8、腾讯、百度等也觊觎直播市场,入局形式各不相同

9、电商平台:内容化、社交化、产品化,从“人找货”到“货找人”

10、直播平台,表面拼流量,实质拼供应链能力也有人说:直播电商,始于网红终于供应链



淘宝:500亿元政策大红包,薇娅+李佳琦之外,发力中小主播生态建立



淘宝直播年度用户超过4亿,场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场,成为诸多行业拥抱新经济的起点。

3月30日的淘宝直播年度战略发布会上宣布:未来1年,淘宝直播将发500亿超大“红包”:为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源;未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。

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同时针对线下商业对数字化的迫切需求,淘宝直播也将进一步发力,帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

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 淘宝直播上的生态角色还在进一步增加,并不断孵化出新的职业。根据淘榜单的报告,专门帮商家快速开淘宝直播的代播服务商,就在半年内从0家快速增长到目前的200多家。



拼多多:2020年「多多直播」上线,推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品



1月下旬,电商平台拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线,拼多多官方称,多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具,也可以发展更多团长成为下级,获得躺赚。

3月底,拼多多直播首批MCN开放入驻。首批多多直播MCN入驻的条件为:

1、主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构。

2、需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播(期望主播数量在10-20人左右)。

3、首批只接受MCN类机构形式入驻,单独散人会在后续进行上线。

直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品,而在拼多多内部,直播被放到了非常重要的战略地位。

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京东:2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」,头部带动腰尾部



2020年,京东将向直播间定向投入亿级资源扶持,针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案,并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策,重磅推出商家赋能“2+2”计划。

即以商家大会、直播商学院为两大抓手,北极星计划、攀登者计划为两大阵地,持续为主播、机构、商家提供政策、流量、营销产品及服务方面的扶持,不断完善直播内容生态布局。


2020年京东直播发展的三大关键词是规模化、品质化、生态化。


①规模化:2020年要实现全品类,京东将将从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持。

②品质化:京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度,扶持孵化优质机构和达人。

③生态化:核心是建立健康的生态,在商家生态、机构达人生态上,金字塔结构更有利于长远发展。

多层次、大力度的资源扶持下,京东直播将助力商家快速成长,2020年将打造100个标杆商家,10个亿级商家案例,以头部带动腰尾部,构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。



抖音:拉高抖音网红带货门槛,签“带货一哥”罗永浩



2018年,抖音就开始布局电商。2018年3月,抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能,购物车链接直接跳转到淘宝。5月,抖音上线了小店入口,开始有了自建的电商业务闭环。2019年4月,抖音又上线多个电商小程序,包括京东、小米等,意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验。

抖音拉高了网红带货的门槛,重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。

2020年4月1日,自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩抖音直播首秀,不仅聚集了4800多万人观看,还汇集多个头部品牌的22件单品,实现了单场1.1亿元的销售额。



快手:百亿流量扶持10万创作者,自建内容电商变现闭环



2018年6月,快手小店上线,陆续与淘宝、有赞等第三方平台打通,也包括自建小店。2019年,除了与有赞、魔筷等SaaS平台依然保持着友好的关系,快手与其它电商平台已经渐行渐远,要自己做电商闭环的意图十分明显。这比抖音足足早了一年。

快手早在2019年就宣布“光合计划”——未来一年,用100亿元流量扶持10万创作者。光合计划共有三个部分,分别是流量、合作和服务。


首先,快手用80%的流量重点扶持20个垂类,挖掘优质内容,实现新增3000万个百万粉账号的目标。快手将扶持用户分为三类,分别为高潜创作者、优质用户和头部热门账号。
其次,在IP合作上,快手将从百亿流量中拿出10亿流量,和10个独家IP进行合作,扶持10个百万级粉丝账号。
最后,提供新的平台服务,从创作者平台、原创保护、官方运营和创作者工具方面提供支持。


2020年3月,快手平台对美妆行业新晋品牌开启扶持成长计划,美妆商家开通快手小店、参与培训、发布电商短视频、直播均能获得平台流量包推荐。

2020直播江湖格局与趋势

1、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”

眼下,在直播带货行业,已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。

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三家之中,从电商GMV维度看,实力领先的是淘宝直播,汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构,但其职业主播带货能力二八分化较为严重。

抖音以内容为主要流量分发逻辑,平台控制力强,容易制造爆款,但在商业化方面略逊一筹,目前其收入仍主要依靠广告业务

深耕下沉市场的快手,其模式是通过短视频和直播方式导流,接入电商平台实现流量变现。 

2、电商系平台全面直播化,非电商系平台加速塑造KOL

3、腾讯、百度等也觊觎直播市场,入局形式各不相同

4、电商平台:内容化、社交化、产品化,从“人找货”到“货找人”

5、直播平台,表面拼流量,实质拼供应链能力

如果没有强大的供应链资源,那么在直播的道路上就会困难重重,就像做买手没资源也是不行的,因为要经常保持产品的新鲜感,才能避免粉丝审美疲惫。

供应链管理是个技术活,没有直播本身那么灵活。

线上销量的控制相对容易,但要及时出货以及保证售罄率以及售后率,还是要很深厚的供应链功底的。

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