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【干货】解读直播带货秘籍,开启带货新模式

发布时间:2020/05/18 18:14:07 分类:商家案例

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自2月份开启公测以来,小程序直播的行业热度持续攀升,品牌、商家争先入局,企采采通过调研发现:3月8日“女神节”当天,更出现近千个品牌小程序同时直播的盛况,不少品牌在这次营销大考中都交出了漂亮的成绩单。

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1. ochirly,3.8当日直播GMV环比增长160%,直播期间订单量增长近12倍;
2. 悦诗风吟3.8节日档直播销售额对比前一场增长173%,互动增长263%;
3. 全棉时代官方商城3.8直播互动次数达50w,较最近一次直播销售额提升500%;
……

小程序直播的新风向,为市场带来激励人心的信号。

商家借助小程序在微信生态开启直播间,从前期预热,到中期直播,再到后期分享扩散,都可以在微信端完成,实现闭环传播

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结合微信社交优势,全方位触达微信客户,高效转化微信里的私域流量。

两种直播方案,为带货而生,又不止于带货。

短短20几天时间,小程序直播就取得不俗战绩,很大程度上要归功于其强大的私域转化能力,小程序直播在私域转化上确有成效,但这种效果的大小,很大程度上是由商家的经营策略决定的,

它需要商家对微信生态流量、小程序营销玩法、直播运营策略都要有较为深刻的了解,否则,对于商家而言,小程序直播就只是个不错的工具而已。

企采采发现:一场带货直播想要成功,基本离不开这两点:用户信任和性价比。

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用户信任

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在一场直播中,负责连接商品与用户的纽带就是主播,因此主播的选择就尤为重要。

如果把用户进入直播间那一刻对商品的初始信任值设为10,用户决定下单购买商品那一刻的最终信任值设为80,那么主播就是通过持续且有效的互动,提升用户的信任值。

那么怎么互动呢?这里面大有门道

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1
欢迎互动

最简单的就是引导用户扣1点赞直播间;再复杂一点,可以增加引导用户领取优惠券;再复杂一点的,可以策划主播与用户玩个小游戏

2
问答互动

在直播的过程中,用户会提有各种各样的问题。主播要及时、耐心地回复,一旦问题过于多,主播也尽量做到截屏,然后逐一去解答。目的其实很明显,就是活跃直播间气氛,提升用户体验。

相比其他平台直播,小程序直播最大的特点就是可以在借助微信关系链快速传播,既能号召用户分享互动,又能刺激用户下单。

性价比(也可以理解为福利互动)

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如果说用户信用可以靠互动提升,那么性价比,就看商家能够让利多少了。让利越多,用户越容易冲动消费。即便实际让利不多,也可以通过一些营销策略,让用户心理上觉得自己赚到了。

全员抢券:主播发放限量叠加优惠券,引导用户活跃抢券,同时激发粉丝消费欲。

3
拼团

如牛奶、水果、纸巾这类生活必需品,用户非常熟悉,对价格也最为敏感,因此可以用“爆款直降”的方式(比如富士苹果从5.5/斤降至2.5/斤)做拼团设计,刺激用户消费的同时实现裂变拉新

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5
抽奖

通过口播、评论区滚动或者商品栏置顶的等多种组合方式说明抽奖规则和参与方式。例如点赞3万抽682KG洗衣液,点赞是不确定因素,会增加停留

流量见顶的大环境,带火了私域流量,直播电商也成为其中一个战场。

小程序直播目前虽然还很稚嫩,但它展现出来的潜力却着实惊人。如果我们把时间线往后拉长一点看,小程序直播的私域基因,很可能会成为它未来最强大的武器

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企采采小结:作为商家都想要更快地提升商品销量,私域流量直播成为最有优势的做法。小程序直播具有比较好的体验度,功能也很齐全,是打造私域流量不错的选择。总的来说,直播带货正处于风口,借助直播形式提升销量也成为大众倾向的做法。企采采致力于通过产品和服务,助力企业向数字化转型升级,通过科技驱动商业革新,让营销更有效,让商业更智能!



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