在线客服

商家案例

聚焦线下实体商家,打造专属营销系统,为商家营销赋能

企采采“拍了拍你”,2020流量的战争,直播没人看怎么办?

发布时间:2020/07/20 09:40:15 分类:商家案例

采.gif

1.gif

01

抖音、快手等直播平台就像一个大商场,我们的直播间就是这个大商场里的一间小铺,那我们要用什么办法吸引别人到自家铺子逛一逛、买点东西呢?首先,我们就要搞清楚别人家的流量都是怎么来的,并且多分析李佳琦、薇娅这样的大主播是怎么获取流量的。

好不容易等到可以出门和复工了,可预言下的“报复性消费”并没有到来。不复工难,复工更难

微信图片_20200720094513.jpg


复工了,没有客户上门,企业引流无果。开业不开单,是很多行业和品牌的共同境遇。

如何打破这种僵局?

放眼当下,直播引流势在必行,可以看到越来越多的品牌将目光和希望投向直播这条新赛道。

02

在格力电器摸爬滚打多年,董明珠被称为中国家电业最有权力的人之一,在对手眼中她是个“桃花过处,寸草不生”的狠角色。如今,遇到疫情,铁娘子亲自下场救业绩,她认为,面对疫情,面对困难,企业一定要自己去发力。

如今微信生态下的裂变增长变得越来越难。微信流量红利基本消失殆尽,新增用户、用户人均时间到顶,获客成本越来越高,新媒体营销也变得越来越难做……

微信这个生态体系里如何利用直播这股风潮进行引流转化呢?

微信图片_20200720094523.jpg



(1)微信公众号

微信公众号主要承担三个功能:一是聚粉,二是导流,三是预告。基于微信背靠的12亿流量粉丝,是一个非常好的聚粉载体。

(2)微信粉丝群

微信粉丝群, 主要是为了聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。

(3)微信个人号

个人号主要以朋友圈、微信好友,进行私域流量的运营。


微信图片_20200720094533.jpg

03

而新主播或商家开播前,一般都会有一个问题:新主播有流量扶持吗?一场直播想要获取更多流量,主要有以下6大技巧:


1、维护老粉丝:运营直播间人气的一个诀窍就是维护老粉丝,做直播是为了卖产品,闲逛进直播间的粉丝购买欲望会小一些,而死忠粉恰恰相反。忠粉越多,人气就越高,产品销量自然水涨船高。

2、好的主播:优秀主播的带货能力不必多说,所以很多平台才会花大价钱去请硬件更好的主播;

3、直播间活跃和涨粉的技巧:抽奖、秒杀福利,每个人都有贪便宜的心理,通过这些技巧使粉丝及时将活动分享出去,流量也会跟着增多;

4、标签:这个对于流量的影响很大。现在很多直播平台都是通过千人千面来展示,而标签是千人千面识别的前提、达人直播可以跨类目来测试流量,店铺主播可以打通同类目小标签来测试流量,建议一周三天,不断调试。

5、时间安排:大主播都是有黄金时段的流量扶持的,所以小主播要避开黄金时段,晚上8点至凌晨1点做好自己的直播规划,初期做直播,关键是转化,而不是死盯着流量;

6、分享:将直播预告和正在直播的进入通道分享到站外更多平台;

微信图片_20200720094542.jpg



没做过的人,也许不知道,在微信里面要经营如此规模的私域流量,其实是辛苦活。

核心原因只有一个,为了更好地做营销。

私域流量具有这3大独特优势:多点触达、双向互动、持续成交。

随着人们消费习惯、方式的不断的升级,商家与用户之间的关系不再那样的简单粗暴,要么付费要么滚蛋。

而是大家像朋友一样,在一个群内沟通聊天,时间到了、感情到了,用户真实的感觉到你是有点东西的,付费就是水到渠成的事情。

而私域流量,就是养鱼模式最好的运营手段。

微信图片_20200720095036.jpg



你还有其它问题?
联系我们:
400-999-9766
查看详情