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2020网红直播货源,挟流量以令供应链

发布时间:2020/08/10 09:18:05 分类:商家案例

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当下什么最火错,就是直播带货。随着私域流量和社交电商的发展,如今,线上直播可以说是烈火燎原,从“天不怕,地不怕,就怕李佳琦说OMG”开始,若干企业主动出击,实现直播变现

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直播带货最终拼的不是人气,不是产品,不是推销技巧,而是一个完整强大的供应链,所以有细分品类中数一数二的电商品牌,把十几年积蓄全部投入供应链打造上的先例。


2020年,直播带货创造了新的商业奇迹,重构了商品交易模式,“三分钟带货两百万”,“一场直播带货过亿”等等吸引眼球的标题层出不穷。不可否认,直播带货的确带来了天量的成交,也为网红主播带去了可观的财富

然而,随着这一行业的光速发展,其暗藏的危机也逐渐显现。如何在危机中突出重围,选择企采采供应链这种专业资深的货源供应商必不可少,它有着海量货源优质的供应链,可以成为带货主播坚实的后盾。

01

直播在供应端、主播端、运营端的核心要求

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供应端


直播对供应链有两个完全不一样要求。

第一个是上新力要非常高,才能满足用户新鲜感,吸引他一直来看。

第二个买手团队和策划团队非常重要。直播构建的是场景化模式,背后的品控,选货,甚至话术,都需要专业买手和策划团队做脚本策划、卖点提炼



主播端


我们选择主播的时候,第一点看语言表达能力。具有亲和力,能够根据商品类型给适合的用户做针对性推荐,这样才能获取用户信任度

第二要对商品知识进行培训,每次上新后要提前给主播做详尽的知识培训。

除了主播之外,运营团队、策划团队非常重要。



 流量端


对于做直播的公司来说,前期私域流量导入直播间,花预算在公域流量投放买量,总之一定要达到临界值,很多时候不是因为播的不好,或者是货不好,就是因为没有人气所以不会成交。

在今天这个时间点,2018、2019年的直播红利已经没有了,如果抱着直播能够创造免费流量的心态,机会已经不大了。

02

从“人找货”到“货找人”

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直播的出现,把人们在电商平台的购物行为从“人找货”,变成了“货找人”。直播电商重构了“人货场”,提升了交易效率。人即主播和团队、货就是商品、场就是直播的地方

基于直播生态诞生的主播,成为串联起直播带货的中间商。

第一次做直播电商的罗永浩在向他的朋友们介绍何为直播电商时说,直播电商就是超级大团购——主播拿到足够多的用户和订单,就可以对供应链有足够的议价能力

“货”的方面,直播电商实现了去中间商、拉近产品原产地的目标,直播电商都更加拉近了距离

“场”的方面,依靠技术和设备的升级革新,商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品,可以是工厂、档口、原产地、专柜、直播间等,也可以直接入驻直播基地,同时解决货源问题

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03

直播电商主播,比拼的是供应链能力

主播再有名、再有口才,消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度,背后考验的仍是供应链能力,直播电商,始于网红,终于供应链。从618明星带货以及各大网红带货数据来看,商品多为高频日用品,价格低,用户的决策成本很低,冲动消费贡献很大。可见,直播带货真正的门槛和核心竞争力,最终比拼的还是供应链的实力!

消费者购物方式的改变,直接影响了供应链的响应速度、物流的出货速度、库存的消化周期。

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04

供应链是电商的“咽喉”

很多人说电商拼流量,拼这个,拼那个,在企采采看来这些都是忽悠,真正的核心在于供应链的强大。有好的货源,好的效能,提供的产品质量稳定,客户数量才能持续增加。

企采采在抓住这一特点后,就把精力投入到供应链打造上,我们的工厂比同行大,仓库比同行大。疫情期间我们交易、物流、货物和供应链都很健康,哪怕疫情再增加三个月,对我们的影响也不是很大

直播带货新模式出来,供应链更能体现效能。所以,未来电商拼的还是供应链,供应链强大能降低成本,提高人均效能,才有资格把产品做得更好。


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企采采小结:5G大变革时代,一切都在重构,唯有主动求变才能适应瞬息万变的市场。未来,企采科技直播共享供应链将紧跟市场,从“供应链+直播+分销”等模式全面创新,用新的思路运营,向“让营销更有效,让商业更智能”目标前进!

直播带货说白了,就是直播+电商的结合,主播的直播水平是一回事,其所售卖的商品是否符合消费者的期望更加重要,要知道人气是在主播带货中慢慢积累起来的。和企采采供应链合作,凭借着它的一手货源优质供应链,直播带货就像当于成功了一半。未来是全民带货的时代,企采采供应链可以让你足不出户就能带货赚钱!


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